Колесо знижок на лендингу: як не роздати всю маржу

Колесо знижок упізнають усі: крутнув, виграв, отримав промокод. Воно зупиняє людину, яка вже збиралася закрити вкладку, і дає привід залишити заявку просто зараз. Але якщо налаштувати його недбало, колесо просто роздає знижку кожному й з'їдає маржу.

Навіщо взагалі колесо

• Увага. Рух і виграш цікавіші за статичний банер «−10%».
• Привід діяти зараз. Приз сприймається як своє, а своє не хочеться втрачати.
• Сегментація. За тим, хто крутив і що виграв, видно, наскільки людей зачепив офер.

Призи: від маленьких до одного великого

Хороше колесо майже завжди дає щось невелике й зрідка щось помітне:

• кілька секторів із невеликою знижкою або безкоштовною доставкою, у них найбільший шанс;
• подарунок до замовлення, який вам недорого коштує, а покупцеві приємний;
• один великий приз із малим шансом. Він робить колесо цікавим, але випадає рідко.

Рахуйте кожен приз у грошах: скільки ви втрачаєте із замовлення за цього призу і як часто він випадає. Середня «вартість» прокрутки має вкладатися в те, що ви й так готові віддати за заявку.

Один раз на людину

Колесо, яке можна крутити безкінечно, перетворюється на гру «крутити, доки не випаде головний приз». Обмежте одним разом на відвідувача, а виграш показуйте знову, якщо він повернувся.

Промокоди, які можна перевірити

У кожного призу свій промокод. Менеджер бачить його в заявці й знає, про яку знижку домовилися. Не пишіть на колесі обіцянок, які не можна виконати: «−50% на все» з крихітним шансом дратує сильніше, ніж чесні «−5%».

Де ставити

• Попап через кілька секунд або при спробі піти. Найчастіший варіант: людина вже подивилася сторінку й вирішує.
• Секція внизу сторінки для тих, хто догортав до кінця й ще сумнівається.
• Не на першому екрані: спершу людина має зрозуміти, що ви продаєте.

Як зрозуміти, чи окупається

Порівняйте період із колесом і без нього (або запустіть A/B-тест): кількість заявок, частку підтверджених і середню суму замовлення з урахуванням знижок. Якщо заявок стало більше, а прибуток із замовлення впав сильніше, ніж зросла їхня кількість, зменште шанси на великі знижки або замініть їх подарунками.

Як зробити в Tersby

Елемент «Колесо знижок» у режимі експерта: впишіть призи, промокоди й вагу шансу, праворуч одразу видно шанс кожного у відсотках. Кожен відвідувач крутить один раз, а виграш сам приходить у заявці з будь-якої форми сайту. Є й готовий попап «Колесо знижок». А подію «прокручування колеса» можна надсилати в пікселі, щоб будувати за нею аудиторії.

Докладніше: «Квіз, колесо знижок, таймер та інші прийоми для продажів».